Открываем магазин итальянских сумок

Разместить рекламу на «Италия по-русски»
Изображение пользователя KetKul.

Итак, вы наконец решились открыть свой собственный магазинчик модных вещей. Однако наверняка перед вами самым первым вопросом встает 2 проблемы: 

1) чем выгоднее торговать: обувью, одеждой, сумками или какими-то специализированными вещами, как например свадебными платьями или винтажными вещами например

2) как обезопасить себя от излишних расходов в самом начале открытия бизнеса, когда есть много желания и не так много денег на его воплощение?

В этом случае многие начинающие владельцы магазинов открывают дистанционные магазины, которые требуют минимальных затрат и только потом переходят от виртуальной реальности к аренде площади.

Одними из самых выгодных вещей для продажи через интернет- магазин являются сумки. Сумки можно легко купить без примерки, сумки можно продавать вне зависимости от модного сезона, на сумку часто покупатели готовы потратить большую сумму денег, чем на футболку например. Но конечно, такие сумки должны быть качественными, стильными, интересными по дизайну, в то же время не такими дорогими, чтобы со всеми свои затратами на бизнес вы могли иметь прибыль.

Итальянские сумки могут удовлетворить все эти ваши пожелания, именно поэтому предлагаю рассмотреть вам способы закупки сумок оптом в Италии.

Сумки известных люксовых дизайнеров

Одним из вариантов концепции вашего магазина могут быть сумки известных дизайнеров.

Сразу отметим, что закупать сумки Chanel, Dior или Prada напрямую с фабрик не получится. Все фабрики известных дизайнеров имею своих официальных дистрибьютеров, через которых и продают вещи в разных городах. С другой стороны, даже если фабрика решится продавать вам вещи напрямую, то только сумки вы не сможете продавать - придется покупать полную коллекцию с одеждой и обувью.

Вариант покупки сумок текущих коллекций в официальных бутиках в Италии мы даже не будем рассматривать из-за экономической непривлекательности.

Выгодным вариантом закупок сумок известных дизайнеров является покупка прошлых коллекций. Всем известно, что многие модели переходят из коллекции в коллекцию и остаются классическими, поэтому многие ваши покупатели даже могут и не понять, в каком сезоне вы купили сумку.

В Италии есть 2 варианта покупки сумок известных марок прошлых коллекций: в аутлетах от фабрик в розницу и в итальянских оптовых складах.

Сразу отметим, что в аутлетах найти что-то очень стоящее и эксклюзивное достаточно сложно: туристы очень быстро раскупают интересные модели и остаются не самые лучшие варианты. Может быть вам повезет и вы найдете несколько хороших вариантов, но времени придется потратить достаточно. Аутлет - это как рулетка-повезет не повезет.

Вторым вариантом для оптовых покупателей является покупка брендовых сумок в оптовых складах. Почти не существует в Италии каких- то специализированных складов только сумок. Обычно сумки продаются вместе с одеждой, обувью и одеждой. Здесь можно найти прошлые коллекции со скидками 60-70%. Т.е. например, если сумка изначально стоила 400 евро, здесь она будет стоить 180 евро.

Обратите внимание, что чудес не бывает: вы не сможете закупать в Италии настоящие сумки Prada за 20 евро. На оптовых складах выбор достаточно хороший, много хороших вариантов, т.к. туристов здесь нет. Единственное условие - это минимальная закупка от 1000-3000 евро.

Такие склады в основном сосредоточены на севере Италии: Милан, Верона, Мантова и т. п.

Отмечу, что марка Louis Vuitton не продает своих сумок в аутлетах и на складах, имейте это в виду.

Итальянские сумки хорошего качества средних итальянских дизайнеров

Вот на подобных фабриках можно закупать сумки напрямую. Вы можете приехать на фабрику, выбрать ассортимент, забрать товар с собой или сделать предзаказ коллекции на отшив. В некоторых случаях даже сделать дистанционную закупку. 

Сумки этого уровня можно разделить на 3 категории:

1)премиум сегмент (цена 100-500 евро в закупке), 

2)средний-сегмент (40-100 евро в закупке)

3)ниже среднего (18-50 евро в закупке)

Мы имеем в виду кожаные сумки, сделанные в Италии. 

Премиум сегмент интересен тем, что сумки действительно имеют отличное качество, очень необычные, стильные и, говоря откровенно, выглядят на свою стоимость. В таких сумках чаще всего используются какие-то дорогие материалы: необычная кожа (питона, страуса, крокодила), мех, кристаллы, жемчужины, необычные обработки. Чаще всего тут используется ручная работа. Однако на мой взгляд такие варианты не особо интересны для первоначальных закупок, потому что при такой высокой себестоимости сумок их будет очень сложно продавать.

Фабрики и шоурумы сумок этого уровня можно найти в районах МиланаФлоренции, Марке, Венеции, Болоньи.

Примером подобной фабрики может быть Le Gufe, Fabi, Valentino Orlandi

Средний сегмент сумок является одним из самых выгодных вариантов закупки. Качество сумок высокое, дизайн интересный, может быть, конечно, нет каких-то эксклюзивных и навороченных материалов, но вот цена очень выгодная. Именно такие сумки потом продают в России например за 10-12 тыс. рублей.

Фабрики и шоурумы сумок этого уровня можно найти в районах Флоренции, Марке, кое-что в Милане.

Примером подобной фабрики может быть Torressi Lucio, A.Paciotti и т.п.

Сегмент ниже-среднего является рискованным. Здесь очень внимательно нужно смотреть на производителя (чтобы не купить китайские подделки) и на качество кожи (кожа может быть грубоватая, не очень аккуратно обработанная и т. п.). Огромное количество подобных сумок можно встретить на рынках во Флоренции, где имею свои представительства как фабрики, так и частные мастера.

Часто клиенты просят прислать им каталоги и прайсы с подобных фабрик, чтобы посмотреть ассортимент, но в большинстве случаев это сложно осуществить, т. к. небольшие фабрики или фабрики среднего сегмента не имеют обычно сайтов или каталогов. Они просят приезжать и закупать сумки на месте.

Во время периода распродаж на фабриках также можно найти сумки текущей коллекции с сезонными скидками.

Пример сумок фабрики A.Paciotti

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Menodika пишет:

KetKul пишет:

Хотя, даже в Италии в последнее время нам предлагают очень часто рекалмировать их итальянские фабрики неизвестных марок, где сумка стоит 200-250 евро. Причём фабрики просят найти им оптовых клиентов. По сути я не очень понимаю политику таких фабрик и на каких покупателей они рассчитывают. Оптовик при закупке таких сумок должен потом сделать наценку.

Вот наглые! Пусть дают агентскую комиссию, надо их продавливать, какой у вас интерес раскручивать чужой продукт с наценкой, вы будете рекламировать их товар, а потребитель в ситуации с наценкой всегда может найти данный продукт дешевле, особенно сейчас, в пору интернета. Получается, что не выгодно рекламировать марку, которую  можно найти по цене дешевле, чем у вас.

В точку!

Изображение пользователя Menodika.

Re: Открываем магазин итальянских сумок

KetKul пишет:

Хотя, даже в Италии в последнее время нам предлагают очень часто рекалмировать их итальянские фабрики неизвестных марок, где сумка стоит 200-250 евро. Причём фабрики просят найти им оптовых клиентов. По сути я не очень понимаю политику таких фабрик и на каких покупателей они рассчитывают. Оптовик при закупке таких сумок должен потом сделать наценку.

Вот наглые! Пусть дают агентскую комиссию, надо их продавливать, какой у вас интерес раскручивать чужой продукт с наценкой, вы будете рекламировать их товар, а потребитель в ситуации с наценкой всегда может найти данный продукт дешевле, особенно сейчас, в пору интернета. Получается, что не выгодно рекламировать марку, которую  можно найти по цене дешевле, чем у вас.

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Menodika пишет:

 А в Италии можно выбрать не расрученного, зато качественного поставщика. Такой магазин с более доступными ценами приносил бы гораздо больший оборот. 

Я согласна с вами на 100%!

Хотя, даже в Италии в последнее время нам предлагают очень часто рекалмировать их итальянские фабрики неизвестных марок, где сумка стоит 200-250 евро. Причём фабрики просят найти им оптовых клиентов. По сути я не очень понимаю политику таких фабрик и на каких покупателей они рассчитывают. Оптовик при закупке таких сумок должен потом сделать наценку. В то же время это неизвесный дизайнер, которого никто не знает. И при выбор между сумкой Furla и сумкой неизвестного дизайнера за ту же цену клиент выберет Furla.

Я согласна на все 100%, что при закупке сумок на фабрике в Италии за 60 евро, не стоит делать наценку до 300 евро. Достаточно 100% наценки - например продавать сумку за 100-120 евро. Тогда можно увеличить объём продаж и оборот клиентов. 

Изображение пользователя Menodika.

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Да, в Москве, несчетное кол-во таких магазинов, направленных на этот загадочный  средний сегмент. Продаж почти нет в таких магазинах, так как цены с большой накруткой и ассортимент порой подобран слишком высокой ценовой категории. Многие из потенциальных покупателей  покупают непосредственно в Италии, либо покупают в проверенных зарубежных он-лайн магазинах.  Сумка -это не обувь, можно один раз в год купить. Как раз не хватает магазинов, в которых подобраны сумки цена-качество. А в Италии можно выбрать не расрученного, зато качественного поставщика. Такой магазин с более доступными ценами приносил бы гораздо больший оборот. На рос. рынках просто переизбыток таких магазинов какой вы планируете открыть. А наценки большие их тоже чем-то обусловлены, мало продаж, а аренда и расходы платить надо, вот и завышают цены.

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Tutta72 пишет:

Я покупала себе и по заказу (в общей сложности 5 сумок привезла)  Фурлу, отличное сочетание цены и качества (особенно на распродаже), в России стоят от 10 000 руб, т.е. от 250 евро (самые маленькие, которые здесь можно взять за 120 евро), я причисляю себя к категории - средний покупатель.

Так и есть, вы как раз покупатель среднего сегмента. Хотя, конечно, с чем сраванить..Например для какой-нибудь деревни Чердаклы в Ульяновской области, где зарплата средняя 10 000 рублей, вы будете клиент высого уровня.

А для Индии вы будете просто богачём :) Там средняя зарплата 100 долларов

Изображение пользователя Tutta72.

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Я покупала себе и по заказу (в общей сложности 5 сумок привезла)  Фурлу, отличное сочетание цены и качества (особенно на распродаже), в России стоят от 10 000 руб, т.е. от 250 евро (самые маленькие, которые здесь можно взять за 120 евро), я причисляю себя к категории - средний покупатель.

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Оля71 пишет:

Я в этом, не разбираюсь совсем,  и меня озадачили слова средний сегмент и ниже среднего. Наверное, в моем понятии средние цены - это нечто для массового покупателя :) А сумки выше 5 тысяч, уже не для массы :)

Так и есть. Такие сумки будут не для массового покупателя. Масс-маркет - это марки типа Zara, H&M, Berska, Familia, Kira Plastinina и т.п. например

Изображение пользователя Оля71.
Почетный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Я в этом, не разбираюсь совсем,  и меня озадачили слова средний сегмент и ниже среднего. Наверное, в моем понятии средние цены - это нечто для массового покупателя :) А сумки выше 5 тысяч, уже не для массы :)

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

olgajade пишет:

А шо это тепер Пачетти для Гермеса  шьет?heart

Тема копирования известных дизайнеров - это уже отдельная история :)

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Оля71 пишет:

Средний сегмент сумок является одним из самых выгодных вариантов закупки. Качество сумок высокое, дизайн интересный, может быть, конечно, нет каких-то эксклюзивных и навороченных материалов, но вот цена очень выгодная. Именно такие сумки потом продают в России например за 10-12 тыс. рублей.

Кошмар! kiss Вы можете себе представить, что женщины из провинциальных рабочих городов покупают сумки по такой цене? Как это может быть выгодно?

Если вы были в российских провинциальных магазинах итальянских сумок, то наверняка знаете, то цены 10-12 тыс. - это реальность. Понятное дело, что такие сумки купят не все жители города, а только те, у кого есть деньги. Мы говорим про разные сегменты и целевую аудиторию покупателей. А такие люди даже и в провинциальных городах есть, уж не говоря о крупных городах, сибирских городах и Сочи например. 

Мы здесь не говорим о целевой аудитории, которая покупает турецкие и китайские сумки за 500-1500 рублей. 

P.S. Кроме того, не обязательно делать такую высокую наценку.  Можно продавать сумки дешевле, чем 10-12 тыс.

Изображение пользователя Оля71.
Почетный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

Средний сегмент сумок является одним из самых выгодных вариантов закупки. Качество сумок высокое, дизайн интересный, может быть, конечно, нет каких-то эксклюзивных и навороченных материалов, но вот цена очень выгодная. Именно такие сумки потом продают в России например за 10-12 тыс. рублей.

Кошмар! kiss Вы можете себе представить, что женщины из провинциальных рабочих городов покупают сумки по такой цене? Как это может быть выгодно?

Изображение пользователя olgajade.

Re: Открываем магазин итальянских сумок

А шо это тепер Пачетти для Гермеса  шьет?heart

Изображение пользователя KetKul.
Заслуженный участник

Re: Открываем магазин итальянских сумок

olgajade пишет:

KetKul пишет:

Это типа Пачетти? heart

Да, это сумка из коллекции фабрики A.Paciotti

Изображение пользователя olgajade.

Re: Открываем магазин итальянских сумок

KetKul пишет:

Это типа Пачетти? heart

Настройки просмотра комментариев

Выберите нужный метод показа комментариев и нажмите "Сохранить установки".
Наверх страницы

www.liveitaly.eu

  • Италия
  • Иммиграция
  • Бизнес в Италии
  • Регистрация фирм
  • Вид на жительство
  • Воссоединение семьи
  • Итальянское гражданство

Шоппинг в Италии

Отели в Италии