Один из самых частых запросов к нам от клиентов, которые планируют оптовые закупки вещей из Италии, это поиск итальянской одежды/обуви по самым низким ценам.
Самым выгодным и дешевым способом, как можно закупать оптом дизайнерские вещи в Италии, является закупка на оптовых складах и фабриках лотами.
Сравните: обувь Prada прошлого сезона на оптовом складе на выбор будет стоить 250 евро, а в лоте 50 евро.
Что такое лоты, какие они бывают, где их найти в Италии- я попросила рассказать шоппера, который работает у нас с оптовыми клиентами в Италии.
Что такое лот?
Лот - это определенный набор одежды, обуви и/или аксессуаров, который нужно покупать целиком, не выбирая.
Например: на оптовом складе есть 200 единиц одежды и обуви 5-6 марок в разных размерах и цветах. Клиенту предлагается купить все эти 200 единиц за определенную сумму. Выбрать или убрать какие-то вещи нельзя в отличие, например, от закупки на выбор, когда клиент может выбрать любые вещи и любые размеры. Выгода лота в том, что если брать лотом, цена за единицу значительно уменьшается.
Одежда и аксессуары, из которых составлен лот — это вещи на фабрике, невыкупленные в течение сезона.
Следует отличать два типа лотов:
1) лоты из вещей известных премиум-люксовых дизайнеров (Armani, Ferre и др.), которые продают на оптовых складах
2) лоты (чаще их называют остатки) коллекций итальянских фабрик среднего сегмента
Где продаются лоты?
- Лоты из вещей известных дизайнеров (типа Armani, Dolce Gabbana) продаются на оптовых складах-крупных итальянских дистрибьютерах, которые работают напрямую с фабриками.
- Остатки вещей фабрик среднего иногда премиум сегмента (одежда made in Italy) продаются напрямую на фабриках, редко на каких-то складах
Откуда появляются лоты?
Лоты составляются из тех вещей, которые были произведены на фабрике, но по каким-то причинам их не выкупили.
В случае с фабриками среднего сегмента, многие из них готовы продать все остатки коллекции сразу по недорогой цене одному покупателю, чтобы освободить свой склад для коллекции нового сезона. Чаще всего предлагают забирать все остатки, которые есть на фабрике (это может быть как 200 единиц, так и 2000 единиц).
В случае с одеждой известных люксовых марок всё происходит так:
Например, клиент сделал предзаказ для сети бутиков на фабрике Армани, проплатил им 30%. После того, как коллекция была произведена, клиент решил не выкупать заказ. Соответственно этот оставшийся заказ выкупает итальянский оптовый склад.
На оптовом складе вещи могут продаваться для клиентов как на выбор, так и лотами.
Складам гораздо более выгоднее продавать вещи большим количеством. Чем больше объем проданного, тем больше оборот продаж и меньше хлопот. Именно поэтому некоторые склады в Италии, продают только лотами.
Что продается в лотах известных дизайнеров на оптовых складах?
- Лоты из вещей премиум/люксовых дизайнеров на оптовых складах
- Лоты взрослых вещей бывают как мультибрендовыми (может быть от 5 до 15 марок), так и монобрендовыми (только 1 марка). Лоты детских вещей в основном мультибрендовые.
- Бывают лоты детских вещей (в одном лоте представлены вещи для разных возрастов, мальчики и девочки вместе), так и взрослых вещей (может быть только мужская, только женская одежда или всё вместе).
- В случае с взрослыми вещами в лоте обычно одежда и обувь/аксессуары, бывает также отдельно одежда
- Не секрет, что известные дизайнеры отшивают свои вещи не только в Италии, но и в Китае, Турции, Восточной Европе. Поэтому в лоте будут смешаны вещи, сделанные в разных странах. На данный момент только на одном складе под Миланом можно найти лоты, где представлены вещи, сделанные только в Италии.
- Бывают лоты только обуви, только сумок или только каких-то аксессуаров (например очки, ремни). В подобных лотах также представлено несколько брендов.
- В мультибрендовых лотах могут быть смешаны совершенно разные бренды: как люкс, так и премиум сегмент. Однако на некоторых складах бывает возможность сказать о своих предпочтениях по маркам.
- Представлена обычно коллекция прошлого сезона
- В лотах могут быть вещи как в полном размерном ряду, так и в 1-2-3 размерах
Лоты из вещей фабрик среднего сегмента
Подобные лоты- это остатки на фабриках в конце сезона, когда меняются коллекции. Количество и ассортимент всегда нужно уточнять, т.к.он напрямую зависит от того, что осталось. Однако чем менее известна фабрика, тем больше вероятность, что у них есть остатки прошлого сезона.
Сколько стоят вещи в лотах?
Нет никаких фиксированных цен на лоты определенных марок
Цены ставят в зависимости от того, как быстро хотят продать вещи, сколько вещей в лоте и какова была изначальная себестоимость вещей.
Лоты известных дизайнеров на оптовых складах
Обычно мультибрендовые лоты одежды/аксессуаров начинаются обычно от 100-150 штук. Монобрендовыми лоты бывают от 50 штук. Лоты аксессуаров (сумок например) бывают от 50-60 штук
Приведу пример лотов дизайнерских вещей:
- Лот детских вещей таких брендов как Armani, Moncler, DolceGabbana, Ferre, Gucci и т.п. (до 15 марок), все сделано в Италии- 38-40 евро за единицу
- Лот взрослой одежды Versace или Valentino каждый по 150 единиц, стоит 40-59 евро за единицу
- Лот пуховики Just Cavalli 50 единиц, стоит 100 евро за единицу
- Лот сумки Ferre или Bracciallini 50 штук 60 евро за единицу
- Лот мужские пуховики Ferre 50 штук 120 евро за единицу
- Лот женская одежда-+аксессуары Calvin Clein 40 евро за единицу
- Лот обуви (5 дизайнерских марок уровня Prada, Valentino) 250 штук 50 евро за единицу
Пример лотов-остатков вещей средних итальянских марок
- Женская одежда до 54 размера, вся сделана в Италии, обычная оптовая цена на вещи 50-70 евро, при покупке лотом 15-25 евро за единицу (от 100 единиц)
- Джинсы мужские итальянская фабрика, при покупке лотом на сумму от 15 тыс евро - 9 евро за единицу
- Детская одежда марки Artigli, при покупке остатков прошлого сезона оптовые цены со скидкой 50%
- Детская одежда средней итальянской марки. Обычная оптовая цена 10-30 евро, при покупке лота на 20 тыс евро- 6-8 евро за единицу
Можно ли что-то менять в лотах?
Очень редко, когда в лоте что-то могут заменить. Обычно предлагают покупать все. Но бывают склады, настроенные лояльно, которые учитывают пожелания при сборе лота. В Италии очень многое зависит от дружеских отношений с коммерческим директором склада или фабрики.
Под Миланом есть один склад, который может составить лот конкретного бренда под запрос. Склад подбирает лот под потребности клиента.
Каково качество вещей в лотах?
Лоты люксовых дизайнеров на оптовых складах
По нашему опыту в лотах известных дизайнеров на оптовых складах ни разу не было бракованных вещей.
Вцелом, все вещи в лотах имеют такое же качество как и вещи, которые можно покупать на выбор. Однако стоит иметь в виду, что лоты всегда выглядят визуально менее привлекательно нежели вещи, которые можно покупать в шоурумах и в демонстрационном зале на вешалах. Это связано с тем, что такая одежда упакована в пакеты и коробки, не выглажена и не отпарена.
Примеры лотов в фотографиях:
Лот мужской одежды Zegna
Лот мужских курток Galiano, Ferre, Byblos
Лот сумок Ferre (50 штук 60 евро за единицу)
Лот обуви Prada, Dolce Gabbana, YSL
Остатки на фабриках среднего сегмента
В случае с фабриками среднего сегмента, качество вещей в остатках точно такое же, как и основная коллекция. Однако если выкупаются все остатки коллекции подчистую, может быть какой-то % брака, от которого отказались другие покупатели.
Оригиналы и подделки в лотах
Важно внимательно выбирать, где вы делаете закупки вещей лотами. В Италии довольно популярен формат выкупа лотов через интернет. Вам предлагают партию вещей по очень низким ценам, а потом оказывается, что вы купили подделки.
Если вы покупаете вещи известных дизайнеров, то лучше жто делать у крупных авторизованных итальянских дистрибьютеров.
Если вы закупаете остатки каких-то вещей среднего сегмента, лучше делать это напрямую с фабрик.
На больших складах вещей известных дизайнеров вместе с накладными на товар выдают сертификат подлинности, где подробно описаны все купленные вещи и подтверждается, что это оригиналы с фабрик.
Отметим, что например в лотах никогда не бывает вещей Louis Vuotton, Brioni и взрослого Gucci. Детский Gucci бывает достаточно часто.
Дистанционная закупка лотами
Если не хочется ехать в Италию, то со складами и фабриками часто можно договориться о закупке лотов дистанционно. Вам делают предложение некоторых вариантов, высылают частично фотографии вещей, вы делаете оплату на склад или фабрику напрямую и получаете вещи. Однако для всего этого обязательно нужен агент или шоппер, который будет координировать закупку и отправку. Склады и фабрики этими вопросами обычно не занимаются.
