Те, кто только начинают делать закупки напрямую из Италии, обычно останавливаются на одном из двух вариантах ассортимента:
1. Средние итальянские марки неизвестные у нас в стране, но имеющие хорошее качество, стиль и выгодную цену
2. Известные бредовые вещи со скидками типа Armani, DolceGabbana, Ferre, Gucci и т.п. прошлых сезонов с высокой скидкой либо новых коллекций
Если прошлые сезоны коллекций известных дизайнеров достаточно просто можно покупать на оптовых с кладах в Италии, то с новыми коллекциями все обстоит гораздо сложнее.
Предлагаем вам рассмотреть, как можно закупать оптом вещи известных дизайнеров новых коллекций в Италии.
1 вариант: покупка новых коллекций известных люксовых и премиум брендов напрямую с фабрик
- Самый сложный и дорогой вариант.
Если ваш бюджет на закупки меньше 70-100 тыс.евро, то лучше даже и не рассматривать этот вариант.
Фабрикам люксовых марок неинтересно работать с мультибрендовыми магазинами, с теми магазинами, которые будут ухудшать имидж бренда, с теми, кто только начинает свою деятельность в мире моды, а также переходить дорогу своим официальным дистрибьюторам, если они уже продают вещи с фабрики в вашем городе или районе. Чем более известна марка, тем сложнее с ней договориться и тем более они придирчивы. Однако, если фабрика все-таки согласилась работать с вами, то у вас будет возможность закупать вещи новой коллекции на отшив на фабрике за полгода вперед.
Единственное исключение из этого правила-это закупка детской обуви некоторых люксовых марок (Blumarine, Ferre, Calvin Clein и т.п.). Итальянские фабрики, которые отшивают для этих марок, продают подобную обувь напрямую всем желающим магазинам.
2 вариант: покупка новых коллекций люксовых и премиум дизайнеров через шоурумы
- Более доступный и не такой затратный вариант
Здесь вы заказываете на отшив вещи из новой коллекции не напрямую с фабрики, а через ее дистрибьютера (крупного оптовика) или представителя.
Итальянские дистрибьюторы в своих шоурумах представляют образцы будущих коллекций известных дизайнеров за полгода вперед. Вы заранее приезжаете в такой шоурум и по образцам выбираете нужные вещи (это ещё называют в быту "писать коллекции"). Далее дистрибьютер размещает ваш заказ на фабрике, фабрика отшивает вещи, и вы их получаете перед новым сезоном у себя в магазине.
У дистрибьюторов в шоурумах обычно представлено несколько разных марок, которые можно заказать. Большинство подобных шоурумов находится в Милане. Представлены как мужская, женская, так и детская одежда.
Имейте в виду некоторые важные моменты:
- Не все люксовые марки можно купить через дистрибьюторов (Louis Vuitton например так не работает)
- Стоимость вещей не будет в разы дешевле, как если бы мы сравнивали с ценами на прошлые сезоны (вещей по 10-20 евро из новых коллекций не будет точно, если вам предлагают такие цены - это подделка)
- Минимум закупки в шоуруме будет достаточно высоким для мелкого опта (обычно минимум по предзаказу от 10 тыс.евро)
- Продают не всем подряд, а рассматривают магазин по всем критериям (попросят прислать презентацию магазина с фотографиями, чтобы убедиться, что имидж бренда не пострадает), поэтому просто так приехать в Италию и заодно зайти в шоурум во время прогулки по городу точно не получится. Во все шоурумы приходят по записи
- Заказ нужно делать за полгода вперед перед новым сезоном. Приехать, купить и забрать все сразу с собой не получится.
3 вариант: покупка новых коллекций с оптовых складов
- Самый незатратный и доступный вариант
Если у вас мультибрендовый магазин, небольшой объем закупки, желание купить все сразу готовое, а не ждать отшива вещей или вы хотите продавать как прошлые, так и частично текущие коллекции известных дизайнеров, то самый простой путь для вас - это покупка через оптовые склады.
В Италии существуют такие оптовые склады, где можно найти ассортимент готовых вещей как прошлого сезона со скидками, так и будущего или текущего сезона. В этом случае скидки на новые коллекции составляют примерно 25-40%. На аксессуары обычно 25-30%.
Вы сможете найти вещи, которые представлены в текущее время или будут представлены в новом сезоне в бутиках в Италии.
Обычно на оптовых складах можно покупать любые вещи любых размеров любых коллекций, главное войти в минимум по деньгам - около 2-3 тыс. евро. Исходя из этого можно купить частично новые коллекции (для покупателей, которые понимают и знают бредовые вещи), так и прошлые коллекции с хорошими скидками. Презентацию магазина заранее делать не нужно, вещи можно после покупки сразу забирать с собой.
Оптовые склады с новыми коллекциями находятся в разных местах, больше всего люксовых марок представлено в районе Милана.
Покупать ли новые коллекции?
На мой взгляд и исходя из нашего опыта работы с оптовыми клиентами, если у вас мультибрендовый магазин, где всего понемножку, то ориентироваться только на новые коллекции нет смысла.
Те покупатели, которые понимают в моде и следят за всеми дизайнерами, обычно идут покупать вещи в монобрендовые бутики. БОльшая часть покупателей не особенно следит за модой и скорее ориентирована на имя, написанное на одежде.
В этом случае, если вы будете продавать в своём магазине вещи известных дизайнеров из прошлого сезона, то многие ваши покупатели этого даже и не заметят, а ваша прибыль при продаже подобных вещей будет больше (сравните: вещи прошлых сезонов можно купить оптом в Италии со скидками 60-70%, а новых сезонов 25-40%).
