Как открыть и раскрутить Магазин Итальянской Одежды: советы от персонального шоппера из Италии

Разместить рекламу на «Италия по-русски»
Изображение пользователя KetKul.

Планируя покупку вещей на шоппинге в Италии для последующей перепродажи в своем магазине, у многих возникает вопрос, как сделать такую закупку успешной, как правильно найти своих клиентов и раскрутить магазин итальянской одежды в своем городе.

  Наш Шоппер Людмила, которая живет и работает с оптовыми клиентами в Италии в Болонье сама в недавнем прошлом решила параллельно открыть свой собственный магазин итальянских вещей в Санкт-Петербурге. Во время подготовки и открытия она столкнулась с разными задачами и сложностями по закупке итальянских вещей и раскрутки магазина. Мы попросили ее поделиться своими рекомендациями для тех, кто только стоит на пороге открытия fashion-бутика итальянских вещей.    Если у вас есть страсть к моде и стилю, одежда может стать вашим будущим. Открытие магазина одежды - это интересное, но и в то же время непростое занятие! Магазин не достаточно открыть, его надо сделать успешным!   Итак, вы уже придумали как вы назовете ваш магазин?

Во-первых, в условиях жесткой конкуренции на рынке ваш магазин или отдел должен выделяться, например необычным оригинальным интерьером. Для этого совсем не обязательно вкладывать огромные деньги в ремонт помещения и в мебель. Достаточно создать уютную обстановку (в типичных итальянских магазинах или даже бутиках вы редко увидите дорогую мебель, освещение на несколько тысяч евро или же дорогую отделку помещения).

Обычно в интерьере итальянского магазина в Итали все сделано достаточно просто, но со вкусом!

Самое важное, и от чего зависит успех вашего магазина, это выбор места. Магазин итальянской одежды должен находиться в торговом комплексе, где расположены бутики одежды или магазины одежды, которая не стоит дешево, ведь итальянская одежда известна во всем мире.

Если вы откроете ваш магазин итальянской одежды на рынке рядом с китайскими товарами или отдел итальянской одежды в хозяйственном магазине, ваш бизнес вряд ли будет иметь успех.

Перед тем как арендовать помещение убедитесь, что это место проходное (часто в торговых комплексах расположены супермаркеты, кинотеатры, бары, рестораны, и торговые комплексы обещают вам тысячную проходимость).

Проходимость может быть и 30000 человек в день, но все ли они идут покупать одежду? Вам нужны люди, которые целенаправленно идут приодеться. Поэтому попробуйте бывать как можно чаще в трех, четырех торговых комплексах, в которых вы наметили арендовать место. Посмотрите какова реальная посещаемость магазинов, расположенных в нем. Делает ли себе рекламу торговый комплекс если он новый, если же нет вам придется самим заботиться о рекламе вашего магазина.

Если же вы хотите открыть магазин в отдельно стоящем здании, вам понадобится гораздо больше вложений, вам придется самим решать проблемы с чиновниками и проверяющими инстанциями, заботиться об охране помещения. В торговом же комплексе все вопросы решают владельцы зданий, да и времени для того, что бы раскрутиться вам понадобится гораздо больше. Реклама нового магазина требует больших денежных вложений и времени.

В любом случае отдельно стоящий магазин должен находиться в проходном месте (например, рядом со станцией метро или же напротив крупного торгового комплекса). Позаботьтесь, чтобы рядом с магазином было всегда много свободных парковочных мест.

Также хорошим дополнением к вашему магазину итальянской одежды может быть Интернет магазин. В последние время интернет-магазины очень модны и пользуются большой популярностью.

Персонал — Основа Успеха!

Советую вам подобрать персонал заранее, так как основная проблема с которой сталкивается предприниматель в России и СНГ, как не странно — плохой продавец.

Успех вашего магазина на 50% зависит от продавца! Хороший продавец должен разбираться в моде, быть терпеливым и уметь правильно предложить товар. Обычно продавцы получают к зарплате 3%-7% процентов от суммы проданного товара, что является стимулом продаж.

Как правильно подобрать ассортимент Итальянской Одежды?

Изучите конкуренцию в торговом комплексе и в районе, в котором вы планируете открыть ваш магазин! Пройдитесь по магазинам конкурентов, посмотрите чего на ваш взгляд не хватает в этих магазинах ? Для того, что бы при открытии вашего магазина не допустить те же ошибки, которые вы видите в магазине конкурента. Со стороны всегда лучше видны недостатки! Это может быть однотипная одежда, отсутствие одежды больших размеров, ограниченность классического или кредитивного стиля в моделях конкурентов - все зависит от города, региона и торгового комплекса.

Большинство Итальянских Брендов выпускают одежду от 40 до 46 размера, но как показывает статистика самые ходовые размеры в России это 48-50, и сложнее всего найти на Итальянском рынке одежду больших размеров. Однако она здесь есть.

Так же очень важно понять, на какого покупателя вы рассчитываете, кому вы хотите продавать одежду.

Есть категория людей, которая следит за модой и носит только известные Итальянские Бренды. Есть категория людей, которые носят вещи только всемирноизвестных итальянских производителейА есть люди которые просто хотят хорошо и недорого одеваться и им совсем не важно известен ли этот итальянский бренд или нет. Главное, чтобы одежда была качественная и не очень дорогая (по моему опыту таких людей в настоящее время даже больше).

Кого вы хотите одеть выбирать вам, но каждую категорию людей в одном магазине удовлетворить невозможно. Если у вас небольшой начальный капитал я советую вам заняться малоизвестными Итальянскими Брендами хорошего качества, но которые будут выделяться среди остальных производителей.

Например, очень хороший Итальянский бренд креативного стиля Sathia или T-Studio.

Не стоит заказывать сразу большие партии одежды. Ассортимент должен периодически обновляться и постоянные клиенты (когда они у Вас появятся) должны видеть постоянное обновление моделей, чтобы у них было желание вернуться в ваш магазин снова.

Не закупайте одежду только одного производителя, сделайте мультибрендовый магазин. Со временем вы поймете какие бренды пользуются большим спросом и чего хочет клиент. Определитесь со спецификой вашего магазина, выберите направление стиля в одежде: классика, кежуал, креативь, клубный и тд. 

Если всё это вам кажется довольно сложным в самом начале, попросите кого-то вас проконсультировать. Пусть это будут не ваши друзья и родственники, которые никогда сами не открывали магазинов одежды, а профессиональные байеры, шопперы или агенты. Потому что будущий успх вашего бизнеса формируется с самого начала.

Желаем Успеха!

Наверх страницы

www.liveitaly.eu

  • Италия
  • Иммиграция
  • Бизнес в Италии
  • Регистрация фирм
  • Вид на жительство
  • Воссоединение семьи
  • Итальянское гражданство

Шоппинг в Италии

Отели в Италии