Те, кто интересуются шоппингом в Италии или оптовыми закупками, наверняка слышали о так называемых фабриках одежды pronto moda и о том, что можно сделать закупки в шоурумах от подобных фабрик.
Ещё многие наверняка слышали, что для заказа коллекции надо ехать в Италию и «писать» эту коллекцию за полгода. В чём разница между такими фабриками и фабриками pronto moda? Какие цены на подобных фабриках, как туда попасть и что можно купить?
Что такое фабрики pronta moda?
В Италии все фабрики одежды и обуви можно разделить на 2 категории - те, кто работают по предзаказам коллекций и те, кто работают по принципу pronto moda (готовая мода)
- Фабрики, которые работают по принципу предзаказа коллекций, не продают готовые вещи. Клиенты приезжают где-то за полгода в шоурум от фабрики, делают заказ и потом получают коллекцию в своём городе (все люксовые марки работают именно так)
- Фабрики, которые работают по принципу pronto moda, продают в своих шоурумах уже готовые отшитые вещи текущих коллекций.
Вы приезжаете как оптовый клиент и в подобном шоуруме видите уже готовые вещи, которые можно выбрать, купить прямо на месте и забрать с собой. Не нужно делать никакие предзаказы или ждать отшива коллекции.
Почему я говорю как «оптовый клиент»? Это значит, что с розничными клиентами подобные фабрики стараются не работать, не дают мереть вещи, не продают вещи поштучно и вообще интересуются всей информацией о магазине, который представляет клиент.
Чаще всего пронто модой занимаются марки среднего, ниже-среднего и выше-среднего сегмента.
Примеры подобных фабрик:
CANNELLA - www.cannella.com (средний сегмент)
ATOS LOMBARDINI http://www.atoslombardini.it/ (выше среднего сегмент)
SUSI MISS http://www.susymix.com/ (ниже-среднего сегмент)
Какие коллекции представлены на таких фабриках?
Обычно в шоурумах фабрик такого типа представлены текущие коллекции. Текущие коллекции обновляются раз в месяц и можно говорить о постоянном потоке новых моделей.
Во многих случаях есть возможность сделать заказ на будущую коллекцию по каталогам и образцам.
Например: вы приехали в январе в такой шоурум — там представлена коллекция осень-зима этого года. Вы можете купить готовые вещи коллекции осень-зима и заказать вещи по новым каталогам сезона весна-лето. Однако вещи весна-лето будут готовы только в марте и соответственно вы получите их только в марте.
Также у подобных фабрик иногда бывают в наличии стоки прошлых коллекций. Такие стоки продаются по количеству и иногда могут стоить очень недорого (например на 50% дешевле, чем обычная цена). Имейте в виду, что не у всех подобных фабрик есть стоки, т. к. некоторые из них отправляют стоки прошлых коллекций в свои аутлеты по всей Италии сразу после окончания сезона.
Какие цены на подобных фабриках на вещи?
Сразу начну с того, что в шоуоумах от фабрик пронто-мода продают вещи по фабричным оптовым ценам. Это значит, что дешевле чем здесь, вещи не найти нигде.
Вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро, вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро, вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро. Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.
Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.
В шоурумах не всегда можно увидеть ценники на вещах, иногда с вами работает специальный менеджер, который говорит вам цены исходя из прайса фабрики и расположения вашего магазина.
На фабриках «пронто-мода» в сезон распродаж также делают скидки на коллекции (30-40-50% в зависимости от фабрики).
Всех ли пускают в такие шоурумы от фабрик?
Наверняка вас интересует, на сколько возможно попасть в такие шоурумы от фабрик.
Подобные шоурумы пронто-мода обычно открыты для посещение оптовых клиентов. Они находятся как в больших оптовых центрах, так и на отдельных фабриках. В некоторых случаях, чтобы приехать на подобную фабрику, требуется предварительная договорённость.
Имейте в виду, что в подобных шоурумах всегда есть минимум закупки (т. е. одну вещь вряд ли получится купить). Минимум закупки везде разный, но в среднем составляет 500-2000 евро.
Что же делать, если вы хотите купить вещи для себя не как оптовый клиент?
С некоторыми фабриками удаётся договориться о продаже вещей для себя, но соблюдая минимум закупки. Особенно если вы едете на фабрику с шоппером или агентом, которого там все знают. Однако есть фабрики, которые настаивают на том, чтобы вы показали им свои данные как юридического лица, прежде чем вы сможете что-то купить.
Можно ли на таких фабриках делать дистанционные закупки?
Часто мне задают вопрос — можно ли заказывать на подобных фабриках вещи дистанционно по каталогам без выезда в Италию.
Отвечаю — зависит от фабрики. Некоторые фабрики делают электронные каталоги и прайсы, некоторые не делают, т. к. им нет смысла этим заниматься — клиенты итак приезжают и делают закупки. Имейте в виду, что даже те фабрики, которые предоставляют каталоги, не занимаются обычно отгрузкой и доставкой вещей. Вы самостоятельно или через шоппера должны организовать доставку вещей в ваш город.
Если вы не знаете итальянского языка и только начинаете свой бизнес с Италией, мой вам совет — хотя бы первое время не занимайтесь самостоятельно дистанционными закупками на фабриках. Мой опыт работы в модном бизнесе Италии говорит о том, что итальянцев нужно постоянно контролировать, дёргать, звонить им, уточнять , что происходит с заказанным товаром и где он сейчас. Переписка по электронной почте в Италии — это то, чем пользуются редко. Чтобы уточнить любой вопрос, итальянцам надо звонить или приезжать к ним.
Как мне объясняли сами итальянцы, в связи с тем, что рабочая сила в Италии стоит очень дорого (из-за высоких налогов), 3 человека на фабрике делают всё: и отгружают, и продают, и рекламируют, и даже убираются. В связи с этим им катастрофически не хватает времени на оперативный просмотр почты.
На сколько стоит закупаться на подобных фабриках пронто-мода?
Мы анализировали, что лучше всего продаётся в России и что выгоднее всего закупать в Италии владельцам магазинов, и я могу вам сказать, что закупка итальянских марок среднего сегмента пронто-мода — это один из самых выгодных вариантов.
Цена невысокая, вещи все сделаны в Италии (стоит лейбл made in Italy), качество хорошее, вещи обычно модные, есть возможность закупать стоки прошлых сезонов с хорошим скидками и потом перепродавать их в своём магазине без привязки к какому-то сезону, т. к. в России всё равно не знают, какая была коллекция у того или иного бренда.
А итальянская одежда в России потом перепродаётся с очень хорошей наценкой, т. к. вещи, сделанные в Италии, высоко ценятся нашими людьми, уставшими от Китая и Турции.
